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今天来讲讲有些基金看着不错，为什么卖不动？

零售靠渠道

由于各种原因，基金公司很难直接“掌握”自己的零售客户，主要还是靠销售渠道来帮忙做销售。不过如此一来，获得的客户其实还是渠道的客户，很难转为自己的客户，因为这部分客户的信任还是基于渠道的而非基金公司。

常见的条件有：基金公司的股东背景、管理规模、基金产品的规模、成立年限等。

硬性条件就是硬性条件，达不到条件一切都白扯。所以有些基金公司和有些产品看着还不错，但是连“白名单”都进不去。唯有时间和一些变动才能解决准入的问题，而这也是一些基金投顾常常捕捉的机会，利用合规相对人性化的优势，较早介入一些有潜力的产品。而银行、保险资管等机构投资者，要求大概率是更严的，可能他们也能看到这样的机会，但就是买不了。

绕不开的关系

无论是靠渠道做零售个人客户，还是做机构客户，关系都是绕不开的。

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