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1、《普通高等教育经管类专业"十二五"规划教材:商务谈判实务》共有13章，包括商务谈判概论、现代商务谈判理论、商务谈判的心理、商务谈判中的文化与礼仪、商务谈判准备、商务谈判开局与报价、商务谈判价格磋商与再谈判、商务谈判的结束、商务谈判技巧、商务谈判策略、商务谈判管理、商务谈判中的道德、公平与信任和商务谈判的实战演练。

2、最后一章对商务谈判案例分析方法、教学中模拟谈判的运用技巧和模拟谈判比赛的组织进行拓展，极大地丰富了教师的课堂教学。

3、《普通高等教育经管类专业"十二五"规划教材:商务谈判实务》内容丰富，教师可根据各校的具体情况进行取舍。

4、在前12章均有综合实训、综合练习等内容，便于学生巩固与运用所学的知识。

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